Comment utiliser l’IA pour développer son réseau ?

En quelques secondes, une intelligence artificielle peut rédiger un message de prise de contact, préparer un pitch, proposer des questions à poser lors d’un rendez-vous et même suggérer une relance.

À première vue, l’IA semble donc capable de nous faire gagner un temps considérable dans le développement de notre réseau professionnel. Mais son véritable intérêt n’est pas de réseauter à notre place. Il est de nous aider à mieux préparer nos rencontres, à communiquer plus clairement et à entretenir nos relations avec davantage de régularité.

Car nous connaissons tous cette situation : une personne rencontrée lors d’un événement avec laquelle nous avions promis de reprendre contact, un message resté sans réponse faute de relance, une recommandation que nous aurions pu faire ou un déjeuner que nous pensions organiser… avant que le quotidien ne reprenne le dessus.

L’intelligence artificielle peut justement nous aider à réduire l’écart entre nos bonnes intentions et nos actions.

À condition, bien sûr, de l’utiliser comme un assistant et non comme un substitut à la relation humaine.

1. Clarifier sa stratégie de networking

Avant de chercher à rencontrer davantage de personnes, encore faut-il savoir pourquoi nous souhaitons développer notre réseau.

Cherchons-nous à trouver de nouveaux clients, à rencontrer des partenaires, à gagner en visibilité, à recruter, à découvrir un secteur ou simplement à rompre l’isolement du dirigeant ?

L’IA peut nous aider à structurer cette réflexion. En lui donnant des informations précises sur notre activité, nos objectifs et nos priorités, nous pouvons lui demander de nous aider à :

• clarifier les objectifs de notre démarche ;
• définir les profils que nous aurions intérêt à rencontrer ;
• identifier les types d’événements ou de réseaux les plus pertinents ;
• établir un plan d’action réaliste ;
• déterminer les actions à mener chaque semaine.

Elle peut, par exemple, faire apparaître que notre priorité n’est pas nécessairement de rencontrer directement de nouveaux clients, mais de développer des relations avec des prescripteurs, des partenaires ou des personnes influentes dans notre écosystème.

L’IA ne choisira pas notre stratégie à notre place. En revanche, elle peut nous poser les bonnes questions et nous aider à mettre de l’ordre dans nos idées.

2. Mieux préparer ses rencontres

Nous arrivons parfois à un événement sans savoir précisément qui sera présent, ce que nous souhaitons y accomplir ni comment engager la conversation.

Une meilleure préparation permet pourtant d’être plus disponible et plus à l’aise une fois sur place.

Avant un rendez-vous ou un événement, l’IA peut nous aider à rechercher des informations accessibles publiquement sur une entreprise, un secteur d’activité ou un métier. Elle peut également synthétiser les enjeux d’un marché que nous connaissons mal et nous proposer des questions ouvertes.

L’objectif n’est évidemment pas d’arriver avec un dossier complet sur chaque participant, ni de donner à son interlocuteur l’impression d’avoir enquêté sur lui. Il s’agit simplement de disposer de quelques repères pour mieux comprendre son environnement professionnel.

Après avoir consulté le site ou le profil LinkedIn d’une personne, nous pouvons ainsi demander à l’IA :

À partir de ces informations, propose-moi cinq questions ouvertes pour comprendre son activité, ses enjeux et ses projets, sans entrer immédiatement dans une démarche commerciale.

Nous pouvons également l’utiliser pour préparer quelques phrases simples afin d’engager une conversation lorsque nous ne connaissons personne. Cette préparation est particulièrement utile pour les personnes qui n’aiment pas improviser ou qui se sentent peu à l’aise dans les événements de networking.

3. Clarifier son pitch

Lorsque quelqu’un nous demande ce que nous faisons, nous disposons généralement de peu de temps pour lui permettre de comprendre notre activité.

Or, il est souvent difficile de parler simplement d’un métier que l’on connaît parfaitement. Nous employons du jargon, nous détaillons nos prestations ou nous donnons trop d’informations à la fois.

L’IA peut nous aider à prendre du recul sur notre présentation. Elle peut raccourcir un pitch, le rendre plus compréhensible ou l’adapter à différents interlocuteurs.

Nous pouvons lui demander :

Voici la manière dont je présente habituellement mon activité. Peux-tu la reformuler en trente secondes, avec des mots simples, en précisant qui j’accompagne, quel problème je résous et ce qui me différencie ?

Il est également possible de préparer plusieurs versions : une pour une rencontre informelle, une pour un club d’affaires, une pour LinkedIn ou encore une pour un interlocuteur qui ne connaît absolument pas notre secteur.

Mais la proposition de l’IA ne doit rester qu’une base de travail. Un pitch parfaitement écrit ne sera pas convaincant s’il ne nous ressemble pas. Il faut donc le reprendre avec ses propres mots, le prononcer à voix haute et le simplifier jusqu’à ce qu’il devienne naturel.

4. Rédiger des messages plus clairs et plus personnalisés

Prendre contact avec une personne que l’on ne connaît pas peut être délicat. Comment attirer son attention sans être intrusif ? Comment expliquer sa démarche sans donner immédiatement l’impression de vouloir vendre quelque chose ?

L’IA peut nous aider à structurer un premier message, à trouver le ton approprié ou à rendre une formulation plus concise.

Pour que son aide soit réellement utile, il faut toutefois lui fournir de la matière :

• la personne à laquelle nous souhaitons écrire ;
• la raison précise de cette prise de contact ;
• le contexte dans lequel nous l’avons découverte ;
• le point commun ou le sujet que nous aimerions aborder ;
• l’action que nous souhaitons lui proposer.

Plus les informations données sont précises, moins le résultat sera générique.

Une bonne demande pourrait être :

Aide-moi à rédiger un message LinkedIn chaleureux et concis à une dirigeante rencontrée hier lors d’une conférence. Nous avons échangé sur les difficultés de recrutement dans son secteur. Je souhaite lui proposer de poursuivre la conversation autour d’un café, sans démarche commerciale.

L’IA nous aide alors à trouver les mots. Mais c’est bien la réalité de la rencontre et la sincérité de notre intention qui donnent sa valeur au message.

5. Créer du contenu pour rester visible

Entretenir son réseau ne consiste pas uniquement à envoyer des messages individuels. Partager régulièrement son expertise, ses expériences ou ses réflexions permet également de rester présent dans l’esprit de ses contacts.

L’IA peut nous accompagner dans la création de contenus pour LinkedIn, un blog ou une newsletter. Elle peut notamment :

• faire émerger des idées de sujets ;
• transformer une expérience en angle de publication ;
• proposer un plan ;
• améliorer une accroche ;
• simplifier un texte trop technique ;
• décliner un article en plusieurs publications ;
• corriger et fluidifier un brouillon.

Elle est particulièrement utile lorsque l’on possède l’expertise, mais que l’on manque de temps ou que l’on ne sait pas comment commencer.

Cependant, le contenu ne doit pas devenir une production industrielle de textes impersonnels. Une publication crée du lien lorsqu’elle transmet un regard, une expérience, une conviction ou une émotion.

L’IA peut aider à structurer le propos. Elle ne doit pas effacer la personnalité de celui ou celle qui s’exprime.

6. Mieux organiser le suivi de ses contacts

C’est souvent après la rencontre que le networking perd de son efficacité.

Nous échangeons des coordonnées, promettons d’envoyer un document ou convenons de nous rappeler. Puis les urgences professionnelles s’accumulent et la relation reste en suspens.

L’IA peut nous aider à transformer nos notes en actions concrètes. Après un rendez-vous, nous pouvons lui demander de synthétiser les points importants et de faire ressortir :

• les sujets abordés ;
• les besoins ou projets évoqués ;
• les engagements pris ;
• les documents à transmettre ;
• les personnes à mettre en relation ;
• la date à laquelle reprendre contact.

Elle peut aussi proposer un message de remerciement ou une relance adaptée au contexte.

Cette utilisation est particulièrement précieuse, car elle ne sert pas seulement à gagner du temps. Elle permet aussi d’être plus fiable. Or, dans un réseau professionnel, la confiance se construit souvent à travers des actions très simples : envoyer le document promis, effectuer la mise en relation annoncée ou rappeler à la date convenue.

Il convient néanmoins de rester vigilant sur les informations confiées aux outils utilisés. Les confidences, les données personnelles et les éléments sensibles d’une conversation n’ont pas vocation à être copiés dans une intelligence artificielle.

7. Réactiver les liens qui se sont distendus

Un réseau ne disparaît pas parce que nous n’avons pas échangé depuis plusieurs mois. Mais reprendre contact après une longue période peut parfois nous sembler artificiel, surtout lorsque nous ne savons pas quoi dire.

L’IA peut nous aider à trouver une raison pertinente et naturelle de renouer le dialogue :

• prendre des nouvelles d’un projet évoqué précédemment ;
• féliciter la personne pour une actualité ;
• partager une information susceptible de l’intéresser ;
• l’inviter à un événement ;
• lui présenter une personne avec laquelle elle aurait intérêt à échanger ;
• proposer simplement un déjeuner ou un café.

À partir de quelques notes sur la relation et du contexte, elle peut suggérer différentes approches. Nous restons ensuite libres de retenir celle qui correspond réellement à notre intention.

L’objectif n’est pas d’inventer un prétexte, mais de retrouver le fil de la relation.

8. Identifier des mises en relation pertinentes

Le networking ne consiste pas seulement à chercher ce que notre réseau peut nous apporter. Il repose aussi sur notre capacité à être utile aux autres.

À partir d’informations bien organisées sur les activités, les recherches et les projets de nos contacts, l’IA peut nous aider à repérer des complémentarités.

Une personne cherche un expert dans un domaine que nous connaissons. Deux entrepreneurs travaillent auprès des mêmes clients sans être concurrents. Un contact souhaite se développer dans une région où un autre membre de notre réseau est déjà implanté.

L’IA peut nous aider à détecter ces rapprochements. Mais elle ne doit jamais effectuer la mise en relation sans notre validation.

Recommander quelqu’un engage notre crédibilité. Avant de rapprocher deux personnes, nous devons donc vérifier la pertinence de la rencontre et obtenir leur accord. L’outil peut suggérer. La décision et la recommandation restent humaines.

Utiliser l’IA sans perdre son authenticité

L’intelligence artificielle nous permet de préparer plus rapidement nos rencontres, de mieux formuler nos messages, d’organiser nos suivis et de rester davantage présents auprès de notre réseau.

Mais la facilité peut aussi nous inciter à multiplier les prises de contact et à automatiser ce qui devrait rester personnel.

Quelques principes simples permettent de préserver l’authenticité de la démarche :

• relire et personnaliser chaque message avant de l’envoyer ;
• ne jamais laisser l’IA inventer un compliment, un point commun ou une proximité ;
• privilégier la qualité des échanges plutôt que leur quantité ;
• ne pas automatiser les remerciements importants ou les recommandations ;
• protéger les informations personnelles et confidentielles ;
• passer, dès que possible, du message numérique à une véritable conversation.

L’IA peut rédiger une invitation, mais elle ne peut pas avoir envie de rencontrer la personne. Elle peut préparer des questions, mais elle ne peut pas écouter avec une attention sincère. Elle peut nous rappeler de reprendre contact, mais elle ne peut pas entretenir la relation à notre place.

L’IA comme assistant de notre réseau

L’intelligence artificielle ne transforme pas les fondements du networking. Une relation professionnelle solide repose toujours sur la confiance, l’écoute, la réciprocité et le temps.

En revanche, elle peut nous aider à être mieux préparés, plus clairs dans nos messages, plus réguliers dans nos actions et plus attentifs aux engagements que nous prenons.

Le meilleur usage de l’IA consiste donc à lui confier ce qui facilite la relation, sans lui abandonner ce qui en fait la valeur.

Utilisons-la pour préparer les rencontres et organiser leur suivi. Mais au moment de créer le lien, restons pleinement présents.

Car l’IA peut nous aider à développer notre réseau. Elle ne pourra jamais réseauter à notre place.