Avec 590 millions de membres dans le monde, dont 16 millions de français (chiffres 2019), LinkedIn s’impose désormais comme le réseau social professionnel le plus puissant.  Mais LinkedIn est bien plus qu’un réseau social, c’est un véritable média qui a ses propres règles dictées par un algorithme que nous allons ensemble apprendre à décrypter afin de donner plus de visibilité à votre profil. En 10 étapes clés, vous allez apprendre à vous positionner sur LinkedIn en fonction de l’algorithme pour améliorer votre trouvabilité à la fois dans votre secteur et dans votre réseau.

Etape 1 – Calculez votre SSI sur Linkedin

Un outil très simple et gratuit vous permet de diagnostiquer votre profil et connaître ainsi votre positionnement non seulement par rapport aux professionnels de votre secteur, mais aussi par rapport à votre réseau.

1. 1. Ouvrez une nouvelle page dans votre navigateur
   2. Saisissez SSI Linkedin dans votre moteur de recherche
   3. Cliquez sur le premier résultat qui vous est proposé
   4. Cliquez sur « Obtenir votre score gratuitement » sur la page qui apparait

Vous devez voir apparaître à l’écran votre Social Selling Index sur une mise en page similaire à celle-ci :

Le score indiqué dans le cercle multicolore central vous donne un diagnostic global de votre profil. Plus il se rapproche de 100 sur 100, plus votre profil est efficace. Les deux scores indiqués dans la partie haute à droite de votre page (Le Top classement SSI Secteur et le TOP classement SSI réseau) correspondent respectivement à votre position par rapport à votre secteur d’activité, et par rapport à votre réseau. Pour un profil performant, ces chiffres doivent idéalement être inférieurs à 5 %.

Nous allons voir ensemble comment agir sur votre profil pour améliorer votre Social Selling Index

Etape 2 – Déterminez vos objectifs

Tout le monde ne vient pas sur LinkedIn pour les mêmes raisons et avec les mêmes objectifs. Souhaitez-vous recrutez de nouveaux collaborateurs, trouver un nouveau job, rester en veille sur l’actualité de votre secteur d’activité, trouver de nouveaux clients… ? Ce sont vos objectifs qui détermineront votre positionnement et vos actions sur LinkedIn.

Etape 3 – Définissez vos compétences

C’est la toute première action à mener qui va déterminer l’ensemble de votre positionnement. Notez et gardez sur un support écrit les 3 compétences qui représentent le mieux votre expertise. Ces 3 compétences doivent être clairement identifiables et définitives. Elles vont conditionner votre trouvabilité sur LinkedIn.

Etape 4 – Soignez votre carte d’introduction

C’est la première chose que vos contacts voient quand ils recherchent votre profil. Votre carte d’introduction doit être le reflet de votre expertise. Votre photo, votre bannière d’arrière plan et votre titre doivent être alignés sur vos compétences.

Etape 5 : Parlez à l’algorithme

En remplissant correctement l’espace réserver à votre titre en indiquant clairement vos 3 compétences, vous avez donné à l’algorithme de LinkedIn des informations essentielles à votre référencement. Pour que votre expertise soit bien référencée et soit visible, il va maintenant falloir indiquer vos compétences à plusieurs reprises dans votre profil :

• • Dans la section « Infos » : Les 3 premières lignes sont destinées à votre réseau. Rédigez un texte qui interpelle vos contacts et qui les incite à prendre contact avec vous. A partir de la mention « voir plus », les informations indiquées sont non seulement destinées à votre réseau mais également à l’algorithme. Vous pouvez y développer autant de précisions que vous le souhaitez sur votre expertise. Il est important d’y mettre en récurrence les mots-clés de vos 3 compétences à plusieurs reprises.
  • Dans la section « Expérience » : Ajoutez vos 3 compétences dans le descriptif de votre activité.
  • Dans la section « Compétences et Recommandation » : Vos 3 compétences principales doivent apparaitre dans cette rubrique. Pour que ces compétences soient lisibles par l’algorithme, n’hésitez pas à demander à vos contacts de venir valider vos expertises.

Etape 6 : Développez votre réseau

Gardez bien en mémoire le proverbe qui dit « Paris ne s’est pas fait en un jour ». Le maximum de relations de 1er niveau que l’on peut avoir sur LinkedIn est de 30.000 contacts. Si tel est votre objectif, il vous faudra faire preuve de patience et de détermination   Quoi qu’il en soit, plus tôt vous commencerez, mieux ce sera. 

Etape 7 : Ecrivez des posts

En tant que media, LinkedIn vous considère comme un apporteur de contenu qui parle à son audience. Avoir un profil bien rempli ne suffit pas pour gagner en visibilité. Il faut également publier régulièrement. LinkedIn « récompense » ses meilleurs « journalistes » Voici quelques conseils pour la publication des posts :

• • Fixez-vous un ton éditorial : un positionnement qui correspond à votre style : corporate, polémique, agressif, humoristique…
  • Déterminez une ligne éditoriale dans le temps qui correspond à votre rythme de publication : au minimum 1 post par semaine et au maximum deux posts par mois
  • Veillez à diffuser un contenu qualitatif, pertinent et professionnel en adéquation avec votre expertise.
  • Répondez aux besoins de votre audience en résolvant ses problématiques ou en apportant une information à forte valeur ajoutée. N’oubliez pas que ce qui intéresse le plus les gens, c’est eux-mêmes !Écrivez prioritairement à votre cible
  • Associez toujours une photo de qualité à vos posts
  • Ajoutez des hashtags pour être signalé par LinkedIn en notification (pas plus de 3 par post)
  • Taguez uniquement les personnes étroitement concernées par votre post (pas plus de 3 @ par post)
  • Mettez du relief dans vos posts en aérant et en utilisant des émoticones. Nous vous dévoilons même comment écrire en gras ou en italique sur LinkedIn. Découvrez comment améliorer vos posts en suivant le lien ci-dessous

https://www.networkagency.fr/marketing-communication__trashed/emoticones-linkedin

Ne partagez pas les publications Il vaut mieux mettre un commentaire (avec un contenu de valeur) dans le post initial qui a suscité votre intérêt. Ne mettez pas de lien qui emmène votre lecteur ailleurs que sur LinkedIn dans le corps de votre post. Si vous devez le faire, publiez votre lien en 1er commentaire de votre post.

Etape 8 : Publiez au bon moment

Pour que votre post soit propagé par l’algorithme, il faut impérativement publier au moment où votre audience est en ligne. Le meilleur moment pour publier est le matin mais encore une fois cela dépend de l’heure à laquelle votre audience est en ligne (à noter que le confinement a bouleversé ces indicateurs).

Dès que vous publiez, LinkedIn présente votre post à une audience test qui correspond à 10% de vos contacts)  – Si personne ne like dans l’heure, votre post « disparait »  – Si votre audience réagit, votre post continue d’être présenté à votre réseau.

”Pour propager votre post, LinkedIn va privilégier dans l’ordre :
– Les commentaires
– Les like
– Les partages

Etape 9 : Ecrivez des articles

Comme pour les posts, les articles LinkedIn doivent partager un contenu de valeur destiné à un lecteur qui constitue votre cible. Pour répondre aux attentes de votre cible, posez vous initialement les question suivantes : Pourquoi est-elle sur LinkedIn ? Que recherche t-elle? Comment se positionne t-elle ? S’il est vrai que vous écrivez d’abord pour vos cibles, n’oubliez pas que vous publiez aussi pour les moteurs de recherche (Google par exemple), pour le moteur de recherche interne de LinkedIn et aussi pour les médias sociaux où peuvent être partagés vos contenus (Facebook, Twitter, Pinterest…)  Voici quelques conseils de rédaction :

• • Insérez un titre accrocheur et un visuel percutant en rapport avec le sujet
  • Soyez concis : la taille idéale se situe entre 500 et 1000 mots. Il ne faut pas oublier que l’objectif d’un article est qu’il soit lu et partagé.
  • Partagez vos idées plutôt que vos offres : l’objectif de l’article n’est pas de vendre ni de se faire recruter. Le contenu doit être précis et correspondre à votre domaine d’expertise.
  • Mettez des liens, des images et des vidéos dans la mesure du possible
  • Donnez envie au lecteur d’aller plus loin en le dirigeant sur votre site ou votre blog mais ne faites pas de « teasing ». La reconnaissance de votre expertise est votre meilleur allié.
  • Structurez et aérez votre texte en limitant la longueur de vos paragraphes (entre 5 et 8 lignes) et en utilisant les outils à votre disposition (titres, sous-titres, listes à puces, images, citations…)
  • Partagez votre article sur d’autres médias pour lui donner de la visibilité
  • Citez vos références externes (Provenance de citations ou chiffres)
  • N’hésitez pas à demander à vos lecteurs de partager votre article

Chaque contenu publié sur LinkedIn doit avoir un appel à l’action qui indique concrètement à vos lecteurs ce que vous les invitez à faire ensuite: lire des ressources complémentaires de votre cru, laisser un commentaire, aller sur votre site, s’inscrire à votre newsletter…

Etape 10 : Bonus

Merci de votre lecture !  Si vous avez apprécié cet article, n’hésitez pas à le partager

 

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Mais vous n’y êtes peut-être pas allé par manque de temps, par manque d’information ou tout simplement par manque de motivation.

Mais au fait, un réseau d’affaires, ça sert à quoi ?

A cette question, 90 % des professionnels répondent « A développer son business ! »
C’est en partie vrai 

En réalité, vous trouverez dans un club d’affaires de très nombreuses autres raisons motivantes pour rejoindre un réseau :

Trouver des réponses à vos problématiques quotidiennes 

Chaque réunion vous donne l’occasion de solliciter un expert membre du club pour obtenir une solution à une question ponctuelle. Bien entendu, pour aller plus loin dans l’accompagnement il vous faudra recourir à une prestation tarifée, mais pour un petit conseil les membres s’entraident et se conseillent facilement dans la bienveillance.

Sortir de votre isolement d’entrepreneur

Que l’on soit indépendant ou dirigeant d’une grande PME, il n’est pas rare de se sentir seul face aux décisions et aux complexités de la vie entrepreneuriale. Rencontrer régulièrement d’autres chefs d’entreprise vous permet de partager votre expérience et d’être plus serein face aux enjeux de votre entreprise.

Elargir votre réseau

Vous avez certainement, comme beaucoup de monde, un peu tendance à rester entouré de votre réseau homophile mais il faut savoir sortir de sa zone de confort et laisser de nouvelles perspectives s’offrir à vous. N’hésitez pas à vous connecter avec de nouveaux professionnels et à tisser des liens de confiance avec eux. Ils peuvent devenir vos meilleurs ambassadeurs !

Gagner en compétences

Les expertises de chaque membre de votre club sont autant de chances de bénéficier d’ateliers et de formations. Ces contenus à forte valeur ajoutée  vous donnent  une chance incroyable d’acquérir de nouvelles clés qui seront autant de leviers pour développer votre activité.

Développer votre chiffre d’affaires

Enfin nous y voilà ! Effectivement, les recommandations qualifiées que peuvent vous apporter les membres de votre réseau vous permettront de gagner de la croissance. Il faut cependant rester réaliste dans cet objectif et garder raison dans la mesure où votre implication dans un club d’affaires ne remplacera jamais un bon commercial qui œuvre à temps plein dans votre entreprise.

Naturellement, il est très important de bien déterminer vos objectifs avant de vous engager, et penser à dégager du temps consacré au réseautage dans votre agenda.

Par son implication dans les réseaux professionnels, Network Agency vous accompagne dans votre démarche de networking.

Contactez Catherine au 06 60 14 74 20

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Les groupes sur LinkedIn peuvent être créés par n’importe quel utilisateur et peuvent être ouverts ou fermés. Les groupes ouverts sont accessibles à tous les utilisateurs, tandis que les groupes fermés nécessitent une demande d’adhésion et une approbation de la part des administrateurs du groupe.

Une fois que vous avez rejoint un groupe, vous pouvez participer aux discussions en publiant des commentaires, des articles et des liens vers des articles pertinents. Vous pouvez également poser des questions aux autres membres et partager vos propres expériences professionnelles. Les administrateurs du groupe peuvent également organiser des événements ou des webinaires en direct pour les membres du groupe.

Il existe plusieurs façons de partager votre publication sur un groupe sur LinkedIn. Voici les étapes générales pour partager une publication sur un groupe :

1. Accédez à votre profil LinkedIn et cliquez sur l’onglet « Publications » pour voir toutes vos publications existantes.
2. Cliquez sur « écrire une publication » pour créer une nouvelle publication ou cliquez sur « partager » sous une publication existante que vous souhaitez partager.
3. Rédigez votre publication et ajoutez des médias tels que des images ou des vidéos si vous le souhaitez.
4. Lorsque vous êtes prêt à publier, vous verrez une section « partager sur » en bas de l’écran. Cliquez sur cette section pour voir vos options de partage.
5. Dans la section « partager sur », vous verrez une liste de tous vos groupes auxquels vous êtes abonné. Cochez la case en face du groupe où vous souhaitez partager votre publication. Il est possible de partager sur plusieurs groupes en même temps.
6. Cliquez sur « partager » pour publier votre publication sur le ou les groupes sélectionnés.

Seuls les groupes ouverts dont vous êtes membre vous permettent de partager un post.

Il est possible d’écrire à une personne sur un groupe sur LinkedIn même si vous n’êtes pas connecté avec elle en niveau 1, mais cela dépend des paramètres de confidentialité de cette personne et des règles du groupe.

Si les paramètres de confidentialité de la personne autorisent les messages privés de personnes qui ne sont pas connectées avec elle, vous pourrez lui envoyer un message directement à travers le groupe. Pour cela, accédez au profil de la personne en question en cliquant sur son nom, puis cliquez sur le bouton « message » pour ouvrir une fenêtre de messagerie.

Pour automatiser vos messages, vous pouvez également importer tous les membres d’un groupe dans l’extension Chrome Walaaxy et créer une campagne dédiée en fonction de votre objectif.

En résumé, les groupes sur LinkedIn sont un moyen peu connu mais très efficace pour se connecter et échanger des idées avec des personnes qui ont des intérêts et des expériences professionnelles similaires.

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Pourquoi former votre équipe commerciale à LinkedIn ?

1. Maximiser la visibilité et la crédibilité de votre entreprise

Un profil LinkedIn optimisé et une présence active sur la plateforme permettent à vos commerciaux d’être plus visibles auprès de leurs prospects. En adoptant les bonnes pratiques, ils gagnent en crédibilité et renforcent l’image de votre entreprise dans son secteur d’activité.

2. Trouver et attirer les bons prospects

LinkedIn est une véritable mine d’or pour le social selling. Grâce aux fonctionnalités avancées comme la recherche booléenne, Sales Navigator ou encore les recommandations de connexions, vos commerciaux peuvent identifier et cibler les prospects les plus pertinents pour leur activité.

3. Générer des leads de manière proactive

Publier du contenu pertinent, interagir avec son réseau et exploiter les messages privés sont autant de stratégies qui permettent d’attirer des prospects et d’engager des conversations commerciales sans approche intrusive. Une formation leur apprendra à structurer ces actions pour maximiser leur impact.

4. Comprendre et maîtriser l’algorithme LinkedIn

Pour qu’un commercial réussisse sur LinkedIn, il ne suffit pas de poster du contenu au hasard. Il doit comprendre comment fonctionne l’algorithme afin de publier au bon moment, de maximiser l’engagement et d’augmenter la portée de ses publications.

Les bénéfices concrets d’une formation LinkedIn pour vos commerciaux

Une formation dédiée permet à votre équipe de :

• Gagner en autonomie : comprendre le fonctionnement de LinkedIn pour être plus efficace au quotidien.
• Structurer leur approche : savoir comment optimiser leur profil, construire leur réseau et générer des opportunités commerciales.
• Accélérer la génération de leads : apprendre à attirer et à convertir des prospects sans techniques intrusives.
• Exploiter tout le potentiel de LinkedIn : utiliser les outils avancés pour dépasser la concurrence et se positionner en leader d’opinion dans leur domaine.

Comment bien organiser une formation LinkedIn pour votre équipe ?

1. Définir les objectifs

Avant de lancer la formation, il est essentiel d’identifier les besoins de votre équipe :

• Améliorer la visibilité des commerciaux ?
• Générer plus de prospects qualifiés ?
• Mieux structurer leur stratégie de prospection ?

Une formation efficace doit être adaptée à ces objectifs pour garantir un réel impact.

2. Choisir un format adapté

Une formation Linkedin peut être dispensée en présentiel ou en visioconférence, ou sous forme d’atelier impactant durant une convention ou un séminaire. L’important est d’opter pour un format engageant qui permet aux commerciaux d’appliquer immédiatement les apprentissages.

3. Miser sur la pratique

Une bonne formation LinkedIn ne doit pas se limiter à de la théorie. Des ateliers pratiques, des exercices d’optimisation de profil et des simulations de prospection permettront aux participants de maîtriser les techniques enseignées.

4. Suivre les résultats et ajuster la stratégie

Après la formation, il est essentiel de suivre les performances des commerciaux sur LinkedIn : croissance du réseau, engagement sur les publications, nombre de leads générés, etc. Un accompagnement post-formation peut être un atout pour assurer la mise en application des bonnes pratiques.


Network Agency organise des formations et des ateliers destinés aux entreprises qui souhaitent gagner en visibilité et en croissance commerciale.

Prenez contact avec nous :
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catherine@networkagency.fr

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